李书福的发财心得：“鲶鱼”和“蝉”

盘点2005年的中国汽车界，就不得不提一个人物——李书福。少了他，中国汽车界会平添几许寂寞，锐减几分活力。

鲶鱼——激活一潭死水

挪威的渔民出海捕捉沙丁鱼，为了防止沙丁鱼到岸时死亡，在运输沙丁鱼的容器中放几条沙丁鱼的天敌鲶鱼，沙丁鱼为避免被吞食，在有限的空间内快速游动，反而保持了旺盛的生命力。李书福就是中国汽车界的鲶鱼。

1963年，李书福出生在一个农民家庭里。整个学生时代，李书福都是在台州度过的，可以说，浙江浓郁的商业氛围，对他日后的发展起到了非常重要的作用。

1996年，李书福投资5亿多元，开发家庭用的微型货车和轻型轿车，令人吃惊的是，在这位农民企业家的800亩汽车制造中心，居然形成了3分钟生产一辆汽车的生产能力。因此，在世纪之交，中国汽车工业游进了一条“鲶鱼”。

这条名叫“吉利”的鲶鱼逆流而上，掀起骇人的巨浪，将一潭死水的中国车市搅得浪涛滚滚。李书福造的汽车多，却卖得便宜，款式豪华美观的吉利汽车，每辆售价只4万多元，是国内同类产品中最廉价的。由于吉利接连引爆4次降价风潮，突破了4万元价格的瓶颈，许多被人熟悉的品牌车车价纷纷跳水，从而开始了中国低价轿车的市场。价格策略一直是吉利得心应手的杀手锏，在车价居高不下、老百姓持币待购的国内汽车市场上，吉利是一条四处游动的“鲶鱼”，不断突破所谓的汽车价格底线。

李书福个性张扬，性格执著，眼光敏锐，这使他容易被人放大，超越企业本身，而企业发展显示出的强有力的生命力与李书福的个人英雄主义相得益彰。胆汁质的吉利完全是李书福式的性格，年轻奔放，做事高调甚至突兀，喜爱大张旗鼓，勇于挑战，目的性强。只有这样性格的人才能制造出汽车界的鲶鱼效应。

2004年之前，李书福靠单一的攻击性价格策略，初步在竞争并不充分的中国汽车市场打开了局面。

蝉——吸吮他人汁液蜕变

蝉潜伏在地下时，它被称为“若虫”，以吸吮植物根部汁液维持生命。李书福的用人之道、技术创新和资金运转方面颇得蝉的精髓，他善于吸纳他人的力量，通过改良创新后供自己发展。

李书福非常重视人才，他挖来浙江省财政局的徐刚，挖来了上海大众的南阳，组成在吉利堪称阵容豪华的管理团队。为提升研发能力，专门聘韩国专家担任院长，并开始在海外研究机构挖掘专业人才。

在吸纳别人的人才得到发展后，李书福开始进行蜕变，在台州高调抛出“吉利未来人才基金”，每年资助100位贫困学生赴浙江吉利技师学院就学，将他们培养成高素质、高技能的汽车制造技术人才，为吉利的自主品牌建设提供人才支撑。

在技术创新方面，李书福一直使用“依样画葫芦＋改良”的方式。1989年，李书福花6万块钱买了一辆深圳产的中华轿车，庖丁解牛后，李书福说：“我看了一下，并没有多少东西嘛。”通过模仿完成了自己的技术成长，通过吸收一批有经验的技术工人，以及与国外公司合作进行产品开发，吉利学习并掌握了整车设计流程的规范化和更多的设计细节技巧，进入完全自主开发阶段。

在资金方面，李书福从最早的“老板”工程，借助浙江本地丰富的民间资本，到香港的买壳上市，引入国际市场资本，无所不用其能。

2003年李书福的吉利控股集团斥资亿港元增持香港联交所上市的吉利汽车的17亿股，成功实现香港上市。此次用于收购的资金仅仅是卖方提供的贷款，李书福一分钱没掏就坐上了上市公司董事局主席的宝座。

现在，李书福的吉利逐渐从学习走向超越，由原来的吸取和模仿走向自我独立创造，实现了质的蜕变。

1）.下列对作品的分析和概括，不正确的两项是（）（）（5分）

A.李书福善于使用模仿加改良的技术创新模式，这种和蝉善于吸吮他人汁液具有相似之处的生存之道让吉利实现了质的蜕变。

B.李书福在吉利汽车事业的经营中不断地运用降价策略，这既使吉利在中国汽车市场中壮大了自己，也使之稳步走向未来。

C.作者赞赏李书福张扬的个性和个人英雄主义色彩，也希望有更多的李书福式人物来制造汽车界的鲶鱼效应，提升中国车市的竞争力。

D.本文的构思比较新颖独特，这从文章的题目和小标题的处理上可以看得出来，这可以吸引读者的注意力，激发读者的阅读兴趣。

E.作者紧紧围绕传主的精神品质来组织材料，对人物事迹进行分类介绍，这既有利于作者行文，又有利于读者更好地把握文章的主旨。

2）.文中介绍了有关鲶鱼和蝉的材料，其作用是什么？请简要分析。（6分）答：__

3）。本文主人公有那些特点，请分条概括。（6分）答：---------

4).在当今竞争激烈的时代，李书福的成功之道对追求成功的人有何借鉴意义？请结合文本进行探究。(8分)答：____

参考答案：

12.1)B.C (B项，“也使之稳步走向未来”无据；C项，“希望有更多的李书福式人物来制造汽车界的鲶鱼效应，提升中国车市的竞争力”无据)

2).【参考答案】①引出对李书福生平事迹的介绍，激发读者阅读兴趣。（3分）②使李书福和鲶鱼、蝉形成类比关系，让读者对李书福留下更深的印象。（3分）

3). ①出身于农民家庭，成长于商业氛围浓郁的环境中。②有个性，执着，目光敏锐。 ③企业发展中重视人才，重视技术创新。④在学习发展中走向自我独立，实现质的蜕变。

4)【示例】李书福之所以能在竞争激烈的中国汽车界取得非凡的成功，原因既在于他敢于突破常规，用量多价低的策略打开竞争局面，又在于他善于吸纳他人的力量，使自己快速走上发展的快车道。这告诉我们，敢于突破常规和善于借鉴是很好的生存和发展之道，因为在强大的对手面前，如果没有突破常规的行动，就难于取得竞争优势；不善于模仿和借鉴他人的经验，就无法缩小和对手的差距，更谈不上超越对方。(8分)